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営業研修を外部の講師に任せてみる
多くの企業では、営業マンに対する研修を行っています。
いわゆる営業研修です。
その研修は、2週間ぐらいかけて行われる事が多いです。
机上で営業に関する知識を教えた上で、実際の現場を想定した研修が行われるケースも多々あります。
研修では、営業活動に関するアプローチ方法が教えられる事が多いです。
営業マンの管理者が研修を行う事も多く、商品知識などを勉強するケースも多々あります。
ただ企業の研修担当者としては、負担が少々大きいと話している事もあります。
上記でも少々触れた通り、研修は2週間ぐらいかけて行われる事が多いです。
研修担当者としても2週間ぐらい時間を割かなければなりません。
そもそも企業の業務内容は、研修だけではありません。
他にも色々やることがあるので、研修だけに多くの時間を割く訳にもいきません。
ところで営業研修は、代行してもらう事も可能です。
外部講師を招いた上で、研修を代行してもらっている企業も多いです。
代行してもらう分には、自社の担当者の時間を節約する事ができます。
外部の講師に任せる事によって、自社の従業員としてはメイン業務に集中する事もできます。
何よりも、時間を節約できるメリットは大きいです。
自社の従業員が研修を行う場合、2週間ぐらいは時間を割かなければなりません。
しかし外部の講師を招く分には、それだけ多くの時間を割く必要もないでしょう。
ですから研修を外部の講師に任せる方が、色々効率的になる傾向があります。
ただ営業マンに対する研修を代行してもらうのは、無料ではありません。
外部の講師に依頼する事になる以上、所定の費用を支払う必要はあります。
多くの企業は、コストに関する悩みを抱えています。
確かに外部の講師を招くのは、効率面に関するメリットはあります。
ですが費用がかかってしまう以上、二の足を踏んでしまうケースもあります。
ただ実際に外部の講師を招いている方は、コストパフォーマンスを実感している事も少なくありません。
そもそも外部講師は、営業に関するノウハウなどを教えるのに慣れています。
それだけに費用をかけた分だけの成果を出してくれる事も、少なくありません。
むしろ状況が好転するケースもよくあります。
そもそも従業員が営業に関するノウハウを覚えてくれれば、自社の売上が良くなるケースも多いです。
たとえ費用をかけても、会社の売上数字が改善されるなら、特に問題ないという声もあります。
ですから費用がかかっても、営業研修を前向きに検討している企業担当者も少なくありません。
