こだわりの営業研修☆情報ガイド

トップ > 営業研修の豆知識 > 営業研修は実はかなり難しいことです

営業研修は実はかなり難しいことです

営業研修というのは基本的にOJTということもありますし研修をしてくれる業者にお願いをして少なくとも最低限の礼儀作法とか営業のやり方というのを教えるというやり方もあります。
ルート営業ならばともかくとして飛び込み営業といったようなものに対して特に研修というのが必要になるのかと言うとそうでもないので、法人営業などであればさすがに相手企業を怒らせてはいけないという部分が強くありますので、きちんとしたビジネスマンとしての作法などを身につけさせてから考えるのは悪くないです。
しかしながら、研修にもコストがかかるということを考えた上でどのようにするのかを決めると良いでしょう。
仕事なのですから、基本的にはコストを踏まえて考えることになるのは研修にもいえる部分となることでしょう。


極端な話営業というのはこうすれば必ず成功するとか成功率が高くなるというのは営業という広い分野で共通して言えることというのがほとんどなかったりします。
足で稼ぐとか大門をとにかく回数を増やすとかそういうやり方になってきてしまうので、ノウハウというのがそこまで存在しているわけではないです。
スケジュール管理のやり方とか訪問する時の最低限の礼儀作法とかそういうあたりのところの研修というのが一般的になるでしょう。
それ自体は決して悪いことではなく、少なくともできていないと話にならないレベルのものではありますのでしっかりと新人などには身につけさせることが重要なのは確かです。
これができればすべてにおいて問題ない、というようなことはないですが出来ていないと営業行為がまともに相手にされない、という事はあるわけです。


営業研修のコストですが基本的にそんなに長期的に行うということではありませんので極端に高いというわけでもないです。
OJTであればコストがかからないなんてことを考えてしまう人もいますが、それでも人的なコストというのはかかっているわけで営業研修というのは少なからずその時にはほとんど営業成果を上げることができないわけで、とにかくコストが嵩むことになります。
しかし、それで良い営業をしてくれるようになるのであればそういう研修をするというのにはメリットがあります。
営業研修をメインにやってくれる業者というのがあったりして、新人とかあるいは中堅以上になってきた人に新しく技術を身につけさせたいなんてことがあるのであればそういうところに依頼するというのも立派な手段の一つといえます。

次の記事へ